第62章墨西哥总统拒绝与厄瓜多尔总统进行对话解决冲突

　

　　11月6日，在警方发公告前，星际联盟还发公告称：媒体过度解读星际联盟配合徐州警方调查相关案件的情况，已与部分媒体沟通并澄清相关事实。

如何鉴别保健品是否有效？，10月28日，有网友在市场监督管理局网站留言发问，如果想检测该保健品是否安全有效或者如他们所说的有奇效，该找哪些单位或者部门？对此，10月29日，市场监督管理局回复。重要的一点是，保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病，这一条已写入法律，就像吸烟有害健康一样，必须印制在保健食品的包装上售卖。

小蓝帽下方有批准文号，如国食健字GXXXXXXXX，或国食健字JXXXXXXXX。目前，我国公布的保健食品功能仅有增强免疫力、辅助降血压、抗氧化等27个，超出这27个范围之外的，千万不要相信。国食健字代表的是批准部门，G或J的后面有8位阿拉伯数字，这就是该产品的批准文号，相当于产品的身份证号码小蓝帽下方有批准文号，如国食健字GXXXXXXXX，或国食健字JXXXXXXXX。如何鉴别保健品是否有效？，10月28日，有网友在市场监督管理局网站留言发问，如果想检测该保健品是否安全有效或者如他们所说的有奇效，该找哪些单位或者部门？对此，10月29日，市场监督管理局回复。

如果您认为该产品存在问题，根据《市场监督管理投诉举报处理暂行办法》等有关规定，您可以拨打12315热线（异地加拔区号），也可以登录全国12315平台（网址www.12315.cn，APP全国12315平台、微信公共号公众号12315，微信小程序12315支付宝小程序12315等方式），您的投诉举报一般将直接流转至您选择的县级市场监管部门。目前，我国公布的保健食品功能仅有增强免疫力、辅助降血压、抗氧化等27个，超出这27个范围之外的，千万不要相信。根据《禁止传销条例》第二十四条第一款规定，上海奉贤区市场监管局对当事人处以罚款200万元、没收违法所得2亿余元的行政处罚。

购买开元券以项目投资为名招募会员经查，自2017年6月起，深圳开元盛世实业控股有限公司设立互联网理财平台，以项目投资为名义招募会员，要求被发展的会员以购买虚拟物品开元券的方式交纳入门费，以此取得平台注册账号和发展其他会员的资格。设置奖励引诱参加者发展下线当事人对会员实行静态收益以及动态收益两种奖金制度。500万美金奖励北京商品房一套项目投资为名招会员，购买虚拟物品交纳入门费，发展下线会员19万名，会层级高达员72层，涉案金额高达9.8亿余元......近日，上海市市场监管局公布深圳开元盛世实业控股有限公司传销典型案例。

此外，当事人还设置了实物奖（以小区业绩计算），每达到50万美金奖励奔驰E300一辆。19万多会员遍布全国31省涉案金额高达9.8亿元由于当事人推出的各式各样的奖励，截至案发，当事人发展会员账号共计195007个，遍布全国31个省（区、市），发展的会员层级最高达72层，涉案金额高达9.8亿余元。

2000万美金奖励全家移民海外等。300万美金奖励路虎揽胜一辆。新会员只能经由上线（老）会员推荐注册，被发展的下线会员没有层级限制。1000万美金奖励北京别墅一套。

500万美金奖励北京商品房一套。设置奖励引诱参加者发展下线当事人对会员实行静态收益以及动态收益两种奖金制度。所谓静态收益，是指会员账户内的开元券初始价格为0.2美元，平台收取的入会费每增加20万美金，会员账户内的开元券单个价格上涨0.01美元，待开元券涨到0.4美元时会进行一次2倍拆分，开元券价格重回0.2美元，数量增加一倍。购买开元券以项目投资为名招募会员经查，自2017年6月起，深圳开元盛世实业控股有限公司设立互联网理财平台，以项目投资为名义招募会员，要求被发展的会员以购买虚拟物品开元券的方式交纳入门费，以此取得平台注册账号和发展其他会员的资格。

所谓开元券，实质上是当事人架设平台内部虚拟物品，不具备市场流通性，会员交纳入门费后，平台会在其会员账户下按照人民币兑换美金6.5:1的比例配送开元券。根据《禁止传销条例》第二十四条第一款规定，上海奉贤区市场监管局对当事人处以罚款200万元、没收违法所得2亿余元的行政处罚。

当事人的行为违反了《禁止传销条例》有关规定，构成组织、开展传销的违法行为。动态收益分推广奖、平衡奖、领导奖、点位奖，通过直接或者间接发展下线人员数量、层级和缴款金额作为返利依据，引诱参加者继续发展他人参加

那么，有没有解决方法呢？答案当然是有的。未来，直播间带货是公司标配，就像以前每个公司必须要有一个官网一样，向外界传递信息。这一点可以学习和参照一下安利、无限极等公司的做法。二是，SKU够不够多。安利线上下单业绩，是按地域经销商来核算的，也是移动端在哪里下单，业绩归哪里。业绩的核算一定要是按照原有网体结构、计算逻辑和规则来展开，这样才不至于出现混乱。

一场好的直播，除了前期创新策划方案，来在直播平台运营，还有海量KOL、KOC围绕产品所做的种草笔记、视频，又能进一步打消用户的购买疑虑，缩短他们从种草到拔草的距离。这个模式是非常值得直播借鉴的。

企业直播运营不是将经销商的网络收归平台，而是通过直播运营打造品牌、产品、平台更立体的价值，围绕核心经销商，打造其SCRM、CPS、个人IP体系。经过不到半年大浪淘沙，一大批半路出家的直播机构、MCN机构倒下。

那么直销做直播，网红到底去哪里找？通常的做法找社会上的大网红，甚至可以花重金请薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等等大咖来助阵。那么，如何定位直播产生的业绩和经销商体系之间的关系呢？可以明确的说，企业直播的目的是打造前端流量池，为后端经销商赋能。

据我们所了解，目前安利所有销售业绩下单，超过90%是通过线上完成的。有人认为，第二种更符合直销行业的现状。一是，如何将传统直销所积累的直销员、经销商数据导入进直播流量池中，以这些基础会员作为种子用户，不断裂变。但我们最近在与企业交谈时发现，不少直销企业对直播带货有困惑和误区，从目前看，做得好线上直播带货的直销企业并不多。

过去几年，有的公司因为害怕和经销商争利，认为企业往线上走是抛弃几百万名经销商编织的人网，直销数字化和经销商系统是有矛盾的，用一句通俗的话来说，企业如何保障经销商辛辛苦苦十几年在线下组的网不被截胡？所以对数字化欲迎还拒。在直播前什么时候投广告流量、投哪里，怎么投，这些都要有专业人士去看后台数据，每场直播要不断复盘总结，不断改进避坑，才有下一场直播冲量，才会有好的ROI（投入产出比）。

导入流量的店铺、分销商、商超等，都有相应的收益，这些收益既包括利润，还包括库存、服务、订货政策等等。三是平台运行是否顺畅。

因为请了网红、大主播、明星，最后完成的带货，一定是给经销商赋能的，帮助他们成交，使他们更加深刻的了解企业产品、品牌、文化。董明珠的直播带货，就解决了终端分销利益的问题，她从前端的导流，到社群运营、用户沉淀、激活、复购，都与直播的业绩收益相关。

但事实证明，持这种观点的公司已经被时代所抛弃。在疫情防控常态化之下，邀约人来参会不是那么容易了，线下会议+封闭式的系统复制越来越难了。也就是经销商很多订单是之前已经有了意向订单，只不过在直播当天真正下单购买，前期都需要经销商跟顾客进行大量的沟通工作，相当于经销商把销售推广活动前置了，最终的购买节点放在了直播活动当晚。因为如果从公域导入流量，导入的方式仍然需要非直销的方式，其成本高昂，传统直销积累的种子用户才是核心。

这就需要利用数字化的工具来解决问题，当前直销企业的数字化，正是为了解决这一问题：打造从产品开发、品牌文化塑造、选品、在线工作室、经销商服务、下单、售后、教育培训一条龙的线上营销工具体系。外行看热闹、内行看门道，不是只要会讲产品，会拍摄会剪辑，会上货品链接，有场控等就可做好直播，那肯定是误区。

于是，在去年直企纷纷布局的线上直播带货又被重新点燃了热情，尤其在双十一来临，直销行业也开始打响双11线上直播促销大战。而这些链接既不能只为某个经销商链接，也不能是某个大区经销商的链接，否则在直销特有分销模式和团队系统里容易引起内讧和不满。

这方面可以学学格力董明珠带货的模式，采取直播+社群带货模式，格力携全国3万家线下门店经销商联动线上直播，一手打破经销商护城河，一手设计了以格力销售公司、区域代理商、经销商三层的格力全国经销体系，并集合返点等模式，把所有经销商的利益和格力电器的利益捆绑在一起。03线上直播业绩动了谁的奶酪第三个问题是通过直播平台的赋能形式的推进以后，产生的业绩怎么计算？是纳入到公司单独计算业绩，还是把它拉入整个原有经销商体系的计算制度与网体结构计算之中。

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